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| Di, 28.08.2012 11:12

Furchtlos verkaufen

Verkaufen ist nicht jedermanns Sache – auch manche hauptberuflichen Verkäufer fühlen sich dabei unwohl. Ob Produkte, Dienstleistungen oder sich selbst – verkaufen ist jedoch nichts Unanständiges. Es ist lediglich eine Frage der inneren Einstellung. Der Verhaltenspsychologe Dr. Martin Morgenstern zeigt in seinem neuen Buch, wie man aktiv Hemmungen abbaut und den Verkäufer in sich entdeckt.

Das Buch „Furchtlos verkaufen“ von Martin Christian Morgenstern ist kürzlich im BusinessVillage Verlag erschienen.

Das Buch „Furchtlos verkaufen“ von Martin Christian Morgenstern ist kürzlich im BusinessVillage Verlag erschienen.


Die meisten Menschen fühlen sich nicht als Verkäufer. Sie sehen sich als Experten oder Techniker im Vertrieb. Ihre Aufgabe: Beratung und Entwicklung von Lösungen. Kaltakquise empfinden  sie als aufdringlich. Service oder Produkte aktiv zu verkaufen ist für sie wie hausieren und Manipulation.  Psychotricks sind für sie absolut untragbar. Kurzum: Sie empfinden Verkaufen als unanständig. Und trotzdem wird  von ihnen erwartet, dass sie aktiv verkaufen.

Der Verhaltensforscher Dr. Martin Morgenstern erklärt in seinem neuen Buch, wie man innere Widerstände abbaut und Schritt für Schritt Spaß am Überzeugen gewinnt. Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer: Dieses Buch zeigt wie man die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbaut und den Überzeuger in sich entdeckt.

Wer Verkaufen zu seiner Sache macht, der wird auch in seiner Persönlichkeit wachsen. Denn Verkaufen ist eine gute Investition für das Leben. Unabhängig von der unmittelbaren beruflichen Entwicklung gewinnt man mit dem Verkaufen eine Fähigkeit mit der man auf den verschiedensten Feldern seines Lebens profitieren wird. Nicht umsonst spricht der Volksmund von einem "sich selbst gut Verkaufen".

Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind und alle, die sich endlich mehr trauen möchten.

Martin Christian Morgenstern

Furchtlos verkaufen  - Hemmungen aus und Überzeugungspower an

1. Auflage BusinessVillage 2012, 192 Seiten.

ISBN 978-3-86980-168-1

Preis: 24,80 Euro

(Redaktion)